Beauté & Bien-être - Marcus Spurway Cannes - Le succès d'un grand parfumeur en vente à domicile

MARCUS SPURWAY LA PASSION DU PARFUM DEPUIS 1825

Une aventure humaine et un héritage de deux siècles

Marcus Spurway est né en 1825 à Grasse, pionnier dans la récolte et la sélection des fleurs du pays et la création d’essences d’exception. L’illustre parfumeur prend son envol avec le Festival de Cannes qui l’ouvre à une clientèle internationale.

Marcus Spurway devient le parfumeur “privé” de La Reine d’Angleterre et de plusieurs stars comme Michèle Morgan !

1825-1893

Création de la marque Marcus Spurway du nom de son repreneur, un Irlandais tombé sous le charme de la distillerie de fleurs d’oranger et des senteurs de Grasse

1935

Jacques Langasque, Nez de Marcus Spurway, rachète l’entreprise. Il ouvre un comptoir à Cannes

2011

Tony AAD, passionné de parfum et expert en vente à domicile, rachète l’entreprise. Le parfumeur devient le 1er parfumeur de niche en vente à domicile. Encore pionnier !

Quatre générations plus tard, la marque a su résister au temps et aux modes dans le respect de la tradition. Un savoir-faire préservé et authentique qui situe Marcus Spurway parmi les parfumeurs de renom de Grasse.

Depuis 2011, la marque se développe sur le créneau de la vente à domicile. Un pari osé et atypique pour l’univers du luxe. Un pari réussi, la marque se développe de façon exponentielle.

1905

Marcus Spurway, parfumeur de renommée internationale ouvre des ateliers à New York, Londres, Vienne

1946 : La consécration

Le Festival de Cannes annonce l’envolée de la marque qui séduit les plus grandes stars.
La gamme s’étoffe de produits cosmétiques

2021

Marcus Spurway est partenaire officiel de Miss France Côte d’Azur et entre au Musée Internationnal de la Parfumerie situé à Grasse.

MARCUS SPURWAY AUJOURD’HUI

La qualité Marcus Spurway, c’est l’aboutissement d’un savoir-faire artisanal, rigoureux et respectueux des senteurs les plus nobles de la nature.

Une équipe interne rassemble toutes les compétences pour une maîtrise intégrale de la chaîne de production jusqu’au produit fini. Une stratégie qui fait perdurer la renommée de la marque depuis 2011.

• Une connaissance parfaite et une sélection pointue des différentes matières nobles issues du pays Grassois et même du monde.
• Un suivi de la traçabilité et respect de l’environnement.
• Une fabrication fait main à Grasse de créations de
• Une offre complète : Eau de Parfum, Parfum, Douche & Corps, Cosmétiques, Soins et Maison.
• Un engagement reconnu et une qualité constante.

500 000 produits vendus par an en France

Patrimoine immatériel de l’UNESCO

Depuis 2018, le savoir-faire lié aux parfums de Grasse est inscrit au patrimoine immatériel de l’UNESCO. Un patrimoine bien vivant que Marcus Spurway porte avec brio.

LE PARI GAGNANT DE LA VENTE À DOMICILE

L’ambition de Tony Aad, le nouveau propriétaire de Marcus Spurway depuis 2011, passionné de parfum et rompu à l’univers de la vente à domicile, est de démocratiser le luxe du parfum en proposant la qualité d’un grand parfumeur à un prix accessible. L’approche humaine et personnalisée de la création jusqu’à la vente du parfum fait partie  des gênes de Marcus Spurway.

Une communication sur le terrain faite par une force de vente experte, formée pour un accompagnement sur-mesure du client. Le bouche-à-oreille fait le reste et les chiffres parlent !

QUELQUES CHIFFRES

• Un Chiffre d’Affaires en hausse constante depuis 2011 :

- CA 2020 : 5,8 M €
- CA 2022 prévisionnel : 10 M €

• 29 personnes au siège à Grasse
• 2000 Conseillers/ères de vente
• 8000 Ateliers Olfactifs (réunion à domicile) organisés / an

GARDIEN DU PATRIMOINE FRANÇAIS

UNE FABRICATION 100 % FAIT MAIN !

Tout est fait maison et chaque expert œuvre dans la continuité et le respect de cette extraordinaire maîtrise du métier. Chaque matière première est sélectionnée et approuvée par le NEZ Marcus Spurway. La création et l’inspiration suivent naturellement.

NEZ MARCUS SPURWAY

Morgane Romeyron est maître en la matière.
Formée à l’école de référence de l’industrie du parfum ISIPCA, après un parcours de quelques années au sein de belles maisons de parfums, elle succombe à Marcus Spurway et signe de subtiles fragrances.

“Mon secret : de longues balades dans le pays grassois pour sentir, respirer et m’inspirer, au plus proche de la nature vivante.
Et les archives Marcus Spurway !”

UNE MAISON ARTISANALE 100 % FRANÇAISE

FABRICATION

L’atelier de fabrication et de stockage se situe sur les hauteurs de Grasse.
Les matières premières olfactives se mêlent pour former la composition parfumée, vient ensuite la macération (sans glaçage) puis la mise en flacon faite manuellement pour chaque produit.
Pas de conservateur ni de colorant chez Marcus Spurway. Le Parfum évolue comme un bon vin !

UN PARFUM VIVANT DANS LE FLACON !

Une fois mis en flacon, le parfum reste vivant à l’abri de la lumière. Il évolue, signe de grande qualité.

“Comme dans la nature, les senteurs varient, plus ou moins intenses en fonction des années. Nos parfums sont le reflet fidèle des senteurs originelles de la nature !” Tony Aad.

LES FLACONS

Les flacons proviennent d’Italie. Ils sont uniformes, élégants et sobres. La personnalisation se fait par de belles étiquettes, toutes collées à la main !

L’INNOVATION, DANS LE RESPECT DE LA SIGNATURE MARCUS SPURWAY !

Depuis 2011, une dynamique innovante en parfums, cosmétiques et produits d’ambiance est portée par une femme de tête mais aussi de cœur : Angie Vautrin, aujourd’hui Directrice de la Marque. En 10 ans, elle a su avec intelligence et élégance faire évoluer la marque tout en préservant intacte sa singularité.

STOCKAGE ET LIVRAISON

Les précieux flacons et produits cosmétiques sont stockés dans les meilleures conditions sur place. Tous les produits sont ensuite directement livrés de l’entrepôt à la force de vente puis remis personnellement au client final.

LES PARFUMS ET SOINS

LE BIEN-ÊTRE POUR SOI

Intemporels ou originaux

MARCUS SPURWAY porte l’élégance et le raffinement français.

Évocateur d’une émotion, d’un souvenir, révélateur d’une personnalité ou tout simplement l’appréciation d’une senteur, un parfum est unique.

La marque s’adresse aux femmes comme aux hommes à travers une déclinaison de fragrances en Parfum, Eau de Parfum et quelques soins coordonnés.

LES FEMMES

• 21 créations Eaux de parfum
• 32 créations Parfums

Le Parfum Iris Impérial et l’Eau de Parfum Violette Vanille s’imposent en tête des ventes.

N°4 - Le Parfum
le parfum mythique de la marque

LES SOINS

Une gamme de Soins pour le corps et le visage vient enrichir et compléter celle des Parfums : Brume Parfumée, Douche de Parfum, Lait de Parfum, Huile de Parfum, Huiles Sublimatrices et Bougie de Massage. Les fragrances Stars sont déclinées dans plusieurs produits.

LES HOMMES

17 créations Eaux de Parfum et 15 créations Parfum pour le plus grand plaisir des hommes ! Une douche de parfum déclinée avec les 3 fragrances hommes les plus populaires Menthe Santal, Mandarine Épices et Ambre Gris.

SOINS VISAGE HOMMES

Une révolution pour la peau des hommes !

Elixir de Rasage & Huile à Barbe

LA ROSE DE MAI : Trésor de Grasse

La beauté absolue à la Rose de Mai

Grasse, terre d’exception, capitale mondiale du parfum, offre une richesse et une diversité de fleurs à parfum emblématiques : La Rose de Mai fait partie de ce patrimoine naturel.

Marcus Spurway honore la Rose de Mai, dite aux “cent-feuilles”, dans une gamme cosmétique mythique et précieuse.

La Rose de Mai possède une odeur riche et sucrée, aux notes rosées et un fond miellé.

Très concentrée en vitamine A, elle hydrate, régénère, raffraîchit et illumine la peau naturellement.

La Collection Rose de Mai signée Marcus Spurway :

• Lait Démaquillant Velours
• Eau Micellaire Tonique
• Gommage Lissant
• Masque Éclat
• Soin d’Exception (crème de soin visage)
• Crème pour les Mains

6 soins aux vertus rares, à la Rose de Mai de Grasse

L’innovation, toujours réfléchie

Marcus Spurway, créateur “NEZ”, innove en permanence dans un objectif double :
le bien-être au naturel des hommes et des femmes, et la valorisation de la richesse inestimable des propriétés des fleurs de la nature.

En moyenne et par an :

• 6 créations parfums
• 6 à 8 créations en édition limitée
• 1 création cosmétique

LA GAMME “MAISON” LE BIEN-ÊTRE CHEZ SOI

La marque Marcus Spurway étend son savoir-faire en parfumerie sur une collection de produits pour la maison. Créateur d’ambiances parfumées, Marcus Spurway signe avec délicatesse les intérieurs.

Parfum et lumière : la maison cocon !

La Bougie de Parfum, c’est l’art de recevoir et l’art de se sentir bien chez soi. Plus qu’un objet, c’est une véritable signature olfactive et sensorielle.

Des bougies françaises conçues à Grasse

• Une cire à haut pouvoir de diffusion

• Des fragrances aussi concentrées qu’une Eau de Parfum

• Mèches en coton • Aucun colorant

Décoration olfactive... le grand parfumeur se démarque !

Marcus Spurway propose des produits inédits en objets de décoration olfactive : les Parfums Solides ou le Brûle-Parfum en sont de belles illustrations.

Le Brûle-Parfum : Coffret aux lignes épurées en matière naturelle en bois de bambou, jeu de lumière douce et tamisée pour un instant de détente absolu, Parfums Solides à la cire parfumée d’origine végétale.

Un concept exclusif qui permet une diffusion subtile et continue jamais égalée.

MARCUS SPURWAY S’ADAPTE À CHAQUE STYLE DE “BIEN-ÊTRE”

• Douceur du Linge
• Parfum d’Ambiance
• Parfum d’Intérieur
• Bougie de Parfum
• Bougies de Massage
• Pierres de Lave Parfumées
• Brûle-Parfum
• Parfum de Voiture

L’ATELIER OLFACTIF

UNE APPROCHE UNIQUE ET SUR MESURE DU CLIENT !

Depuis plus de 10 ans, Marcus Spurway distribue ses produits directement par le biais de Conseillers/ères pour rester au plus proche de ses clients/tes.

L’Atelier Olfactif permet de réunir à domicile quelques personnes qui souhaitent choisir un parfum signé et prendre le temps de découvrir le savoir- faire de cette maison iconique de Grasse.

À partir du “répertoire olfactif Marcus Spurway”, chaque participant dresse ses préférences en senteurs classées par famille : Oriental, Chypré, Fleuri ou Hespéridé...

Chaque Fragrance Marcus Spurway est ainsi repérable à ses notes de tête, notes de cœur et notes de fond.

Les Conseillers/ères formés par la Maison accompagnent avec expertise chaque participant dans son choix.

LA VENTE À DOMICILE D’UN GRAND PARFUMEUR

Ce modèle de distribution va rapidement faire connaître et reconnaître la marque :
Une signature singulière, des produits d’excellence mais accessibles, un vrai savoir-faire !

Marcus Spurway relève le défi et gomme l’image du parfum “standard” de la distribution à domicile.

Premier parfumeur de niche à être reconnu par la Fédération de la Vente Directe en 2011.

LA VENTE À DOMICILE

DES AMBITIONS AFFIRMÉES

Aujourd’hui, 2000 hommes et femmes ont rejoint les équipes Marcus Spurway.

Les objectifs en 2022 sont clairs : devenir le parfumeur incontournable de la vente à domicile et doubler le réseau en France puis s’implanter en Europe.

1500 recrutements sont prévus cette année pour répondre à l’envolée de la marque.

Implantations en cours : Italie et Luxembourg.

Un nouveau défi pour la marque qui, pour atteindre son objectif, s’est entourée d’une nouvelle Directrice Commerciale, Ouahiba KAFSI, “LA” spécialiste de la vente directe.

Un parcours sans faute de plus de 20 ans au sein du leader de la vente directe Tupperware et un exemple de réussite professionnelle :

Une femme déterminée qui de Conseillère a gravi tous les échelons pour terminer Directrice commerciale.

“Ma devise : Il y a quelque chose de pire dans la vie que de ne pas réussir, c’est de ne pas essayer.”

Marcus Spurway et la vente à domicile, un parfum nommé Confiance !

La crise sanitaire a renforcé le besoin de donner du sens à sa vie personnelle mais aussi professionnelle.

La façon de consommer évolue aussi : la recommandation, l’expérience personnalisée, le programme de fidélisation sont autant d’éléments qui influencent l’achat !

Marcus Spurway répond à ces nouvelles attentes :

Approche et accompagnement personnalisés du client, l’experience de l’Atelier Olfactif, la liberté de choisir un travail à temps plein ou temps partiel, l’opportunité de compléter ses revenus...

S’ÉPANOUIR CHEZ MARCUS SPURWAY

ET FAIRE CARRIÈRE !

À chacun son rythme de travail...

Temps partiel ou temps plein, chacun choisit en toute liberté le temps consacré à l’activité.

Des personnes indépendantes (Acheteur/ Revendeur) mais toujours accompagnées encadrées, formées et motivées.

STATUT VENDEUR À DOMICILE INDÉPENDANT (VDI) Instauré en 1993, ce statut est reconnu depuis 2008 dans le code du commerce.

Pour tous, l’opportunité d’évoluer !

Un plan de carrière en 5 étapes accessible pour celui ou celle qui souhaite faire carrière et augmenter ses gains et s’épanouir :

• Conseiller/ère
• Animateur/trice
• Manager Junior puis Manager
• Leader

Une rémunération attractive et juste

Un plan de rémunération un des plus attractifs du secteur et à la hauteur des ambitions de chacun :

• Remises sur les ventes jusqu’à 54 % de marge

• Commission d’animation réseau jusqu’au 7e niveau

• Remise différée sur Chiffre d’Affaires personnel (une exclusivité de l’entreprise)

• Bonus

RÉMUNÉRATION MOYENNE

• Conseiller/ère : entre 200 et 800 € par mois
• Animateur : entre 200 et 1200 € par mois
• Manager : entre 800 et 2500 € par mois
• Leader : entre 800 et 5000 € par mois

Transmettre de l’énergie positive

Formation aux produits et à l’univers du parfum, formation aux techniques de vente, 68 Animateurs réseau accompagnent sur le terrain chaque personne de la force de vente.

Motiver, animer, faire évoluer, Marcus Spurway c’est avant tout une entreprise où l’humain et la convivialité sont au centre du discours.

REUSSIR CHEZ MARCUS SPURWAY

TÉMOIGNAGES !

Marion, 33 ans - Manager et maman

“Sortir de sa zone de confort...”

Marion est arrivée dans la vente directe en 2017 !

Conquise par ce métier, elle découvre Marcus Spurway lors d’un Atelier Olfactif en 2018 et c’est le coup de foudre !

Aujourd’hui à la tête d’une équipe de 21 personnes, elle forme à la vente directe des élèves de BTS et va même jusqu’à présenter la marque au Comité Miss PACA en vue d’atteindre Miss France !

OSER est sa devise et ça marche !

Tino, 24 ans - Manager

Meilleur vendeur de France dans sa catégorie en 2021 !

Timide, mais ayant le goût du challenge, il intègre à 19 ans le secteur de la vente à domicile.

En 2020, une amie lui présente la marque Marcus Spurway. L’histoire et le savoir-faire français le séduisent.

Une année pour construire ses équipes et devenir le premier “vendeur” de France dans sa catégorie.

Excellent manager, il accompagne 19 personnes dans leur évolution et sans pression !

Florence, 46 ans - Animatrice En double activité !

Lécythiophile depuis l’âge de 13 ans, Florence est Account Manager chez Orange et Animatrice chez Marcus Spurway.

Elle trouve son équilibre dans cette double activité, un complément de salaire non négligeable et des voyages bons pour son moral. Une belle réussite !

MARCUS SPURWAY - PARTENARIATS

Miss France Côte d’Azur : AMBASSADRICE

Un partenariat qui valorise le savoir-faire français du parfumeur et l’art de vivre.
Valeria Pavelin, Miss France Côte d’Azur 2021 et Top 10 de Miss France 2022, est mise en beauté par la marque Marcus Spurway.

Marcus Spurway entre au musée du parfum !

Le Musée International de la Parfumerie, situé à Grasse, rend hommage à ce grand parfumeur grassois qui lui fit don de ses flacons historiques lors de la fermeture de la boutique Marcus Spurway à Cannes en 2015.

Depuis septembre 2021, les produits actuels Marcus Spurway sont exposés et disponibles à la vente au sein du musée.

MUSÉE INTERNATIONAL DE LA PARFUMERIE

Une collection des plus anciens flacons Marcus Spurway exposés et les archives d’affiches historiques, trésors du patrimoine français !

RETROUVEZ MARCUS SPURWAY SUR

www.marcus-spurway.com