Littéraires - Ascensions - Peter Brabeck-Letmathe

« Combien d’enfants ai-je croisés sur ma route en cette année 1969 où j’ai arpenté l’Autriche au volant de mon camion frigorifique ? Combien de regards ai-je vu s’illuminer par la promesse d’une glace, petit plaisir simple et toujours recommencé ?

 Je ne savais pas alors que le modeste livreur de glaces traverserait les continents, gravirait les échelles hiérarchiques, troquerait les bâtons glacés pour des concepts audacieux et des entreprises performantes. Je ne savais pas que ce camion me conduirait loin au-delà des routes autrichiennes, que j’aurais bien des virages à négocier, des chemins escarpés à emprunter, des sommets à conquérir. Mais jamais, au cours de ma vie professionnelle, je n’ai été plus heureux que durant cette période, j’y ai connu les heures les plus épanouissantes de ma carrière… Petit entrepreneur solitaire, j’ai savouré chaque instant de ma liberté.

Finalement, cette expérience a conditionné l’ensemble de mon existence et posé les bases de tout ce que j’ai pu apprendre sur la vente. Bien plus tard, la version autrichienne de Forbes a titré sous mon portrait en couverture : Der ewige Verkäufer, l’éternel vendeur. Le magazine avait peut-être raison. En tout cas, j’ai compris ce qui forgerait ma compétence. J’ai senti que cette puissance qui me poussait à me lever tous les matins avec fougue et envie serait le secret de ma réussite. Quelle serait donc cette puissance mystérieuse ? Le plaisir ! Le plaisir de vendre, le plaisir de provoquer — voire de susciter — cette étincelle d’envie décelée au fond des yeux d’une petite fille croisée sur les rives du Wörthersee. »

Peter Brabeck-Letmathe se livre sans concession ; de ses débuts chez Findus à son ascension à la tête de Nestlé, il a traversé de nombreuses tempêtes, a dû affronter les attaques d’ONG et d’altermondialistes, s’est engagé auprès d’institutions internationales notamment contre le gaspillage mondial de l’eau potable.. Il y évoque également « l’après-Nestlé ». De par sa riche expérience dans le domaine de la nutrition, il fait quelques commentaires sur l’importance du bien manger, qui passe par la réduction du sel et du sucre, mais aussi par le respect de l’environnement.

Auteur:

Peter Brabeck-Letmathe est né en Autriche où il a suivi des études commerciales. Il commence sa carrière en tant que simple vendeur stagiaire chez Findus. Il part ensuite au Chili et, peu à peu, assume diverses responsabilités pour Nestlé en Amérique latine avant d’être affecté au siège en Suisse. Jusqu’à son élection comme Président du Conseil d’administration de Nestlé.

Editeur : Favre

Nbres de pages : 288 pages

Prix : 22,00 euros